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邓浩志的博客

地产经济研究专家

 
 
 

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首付延期,开发商再出招抢刚需  

2014-03-19 13:11:31|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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首付延期,开发商再出招抢刚需

邓浩志接受《新快报》采访

    “不给钱也可以买楼?”近日,在广州市场占据较大份额的保利地产]拿出了首付优惠利器,在该公司旗下保利西海岸、保利公园九里、保利塞纳维拉三个项目拿出了“首次置业四个月内交齐首付、二次置业九个月内交齐首付”的优惠,而且在这段时间内,买家不需要缴纳利息。这是今年继敏捷地产降价、时代地产全线8.8折优惠后,广州楼市又一家大型开发商加入促销战团。业内专家表示,开发商促销潮将在第二季度再度升温,而打折促销对刚需市场的启动也会比较明显,楼市成交量有望上升。

促销

知名开发商先后加入促销战团

    保利地产一位人士向记者表示,该公司确实在近期启动了针对刚需买家的首付延期,但该活动是“延迟支付首付”,并不是开发商“垫首付”,该活动的范围也只限于位于金沙洲的保利西海岸和位于芳村龙溪大道的保利公园九里、保利塞纳维拉,首次置业买家可以获得四个月的免息首付延期缴纳时间,而二次置业买家则可以获得长达九个月的首付延期缴纳时间。该人士强调,这三个项目都是市场上的刚需盘,延期缴纳首付可以帮助他们更好地解决购房首付不足的问题。

    “这几个盘目前已经进入清盘阶段,货量都不多,尤其是保利公园九里,只剩下几十套的货量了,我们打算在上半年将这几个楼盘的货都清完,将销售人员转移到其他项目去。这也是为什么货量较多的保利东江首府此次没有参与该活动的原因。”该人士表示,继萝岗豪宅盘岭南林语后,保利地产与越秀地产今年在萝岗又合作开发了一个刚需超级大盘,该项目将是今年保利地产在广州推售的主力。

    据了解,此次保利地产推出的“延迟支付首付”与其他优惠并不冲突,买家可同时享受不同付款方式的折扣优惠,还有其他一些团购、特惠等优惠。

影响

将有效促进刚需入市

    “保利地产此次的促销决心显然很大。”有业内人士表示,保利地产此次的促销优惠并不限于首付方面,该集团将在4月份启动大型联展活动,预计还会有更多“真金白银”的优惠拿出来。另外,保利地产去年在广州的销售业绩非常高,今年要继续保持高速增长,必然要通过优惠来抢占市场先机。

    事实上,去年祈福集团也曾针对首付推出过优惠措施。以该集团“七成楼款免息月供”优惠为例,无论购买的是第一套还是二套以上的住房,均可选择支付三成首付,余下七成楼款在3年内免息支付给发展商。此次,保利地产将首次置业的刚需也纳入优惠范围,买家甚至只需要缴纳5%的定金即可签订购房合同。

方圆地产首席分析师邓浩志认为,随着房贷利率不断升高,市场成交量已经持续萎缩。“分期付款”延缓和分担购房者的首付压力,一定程度上是鼓励刚需入市,对销售起推动作用。

全新盘楼价低于周边二手盘开盘即告日光

    近期广州多个楼盘推出了不同幅度的优惠措施,对成交的提升较为明显。上周六,位于花都狮岭的全新楼盘芙蓉春晓开盘,主推85-158平方米两房至四房。据开发商透露,该盘当天,首批推出的200多套单位吸引了六七百台认筹买家抢购,成为广州春节后首个“日光盘”。而记者在现场了解到,该盘均价7500元/平方米,而相邻的“雅居乐领会”小区,二手楼价已达7600-8800元/平方米,芙蓉春晓的均价比雅居乐领会的二手楼价还要低,这也是该盘“日光”的重要原因。

    “现在市场已经直接跳过了送车位、送装修这些‘暗降’的阶段,直接就进入了‘明降’阶段了。”广州楼市专家韩世同认为,虽然楼市不会因为降价而崩盘,但广州已经进入降价的初级阶段。在韩世同看来,开发商在刚需产品上启动优惠,在成交上会收到非常好的效果,这样开发商短期内不会再继续降价,市场形成稳定结构,楼价会挤出一定的泡沫,对市场是有好处的。韩世同强调,开发商只有尽早走量才能抢占市场先机,而后知后觉降价的开发商会面临市场普遍降价的状况,买家的选择非常多,反而十分被动。

    方圆地产首席分析师邓浩志则指出,由于成交萎缩,广州开始进入“以价换量”阶段,市面上优惠打折的情况会逐渐增多,不过估计要到二季度这一趋势才会扩大。

楼市“小阳春” 开发商需“跑量”

■专家观点

    同策咨询研究部总监张宏伟认为,总体来看,在银行信贷紧缩及一二线城市楼市调控政策“阶段性”收紧的市场背景下,房价在3月“小阳春”难以出现大幅反弹的机会,开发商仍要坚持“跑量”的基本原则,根据政策层面“阶段性”的变化特征,一方面通过“跑量”回笼资金,另一方面,将资金投入到土地市场拿地,及时“换仓”谋求下一轮市场的发展机会。

    楼市“小阳春”开发商仍需在“量”上做文章,坚持“跑量”回笼资金,而不应在价格上做太多考虑。

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