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邓浩志的博客

地产经济研究专家

 
 
 

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五一楼市促销手段多,不降价难换量  

2014-05-08 14:41:52|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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五一楼市促销手段多,不降价难换量

邓浩志接受《广州日报》采访

“五一”小黄金周楼市促销战假期正式开打,在市场处在僵持的局面下,相较往年,广州多个楼盘今年花样百出地策划了多场与房子似乎都没什么关系的现场活动,绞尽脑汁以聚集楼盘的人气,有的开发商主攻“高大上”路线凸显豪宅品位,有的则推出亲民路线吸引目标客源。

市区盘价格坚挺无优惠

记者发现,市区楼盘在五一期间相当淡定,价格普遍坚挺,优惠不多。相比之下,郊区楼盘则不然,各种“小动作”多多。

“五一”假期除了是“劳动节”以外,开发商为了促销包装,在楼盘现场也为活动制定了各种噱头和名称,令到各类型的节日“满天飞”,而位于外围区域的楼盘更为积极。像番禺有楼盘就推出了“美食节”,南沙有楼盘则请来了马戏团助阵推出“马戏杂技欢乐节”,有位于萝岗的商业项目则连续三天分别推出巴西、意大利、法国等国的各类嘉年华活动。而位于花都的某楼盘更花“重本”,在新品开售的同时,请来参加了《我是歌手2》节目的马来西亚歌手茜拉助阵参加见面会。

看楼客看豪宅坐游艇

记者走访发现,不同特色的楼盘都针对自己的产品定位,推出了形式各异的现场活动。在珠江边的某豪宅楼盘,就在“五一”期间推出了游艇游的活动,参加者需要提前预约,才能登上开发商设在江边的豪华游艇,十分气派。而市区有楼盘则在现场推介古巴雪茄和高级红酒珍品,以图提升楼盘的品位。不过,最能积聚人气的始终是有礼品赠送的现场活动。记者在市区一在售楼盘就看到,开发商推出现场扫楼盘微信有优惠的活动,参与者都可以通过排队参与获得一份纪念品。活动吸引了不少中老年的市民在现场排起长队守候,让人以为是购房者在等候入闸选房。

数据:广州楼市上月量缩价稳

在3月高价楼盘网签量增加,令到网签均价出现上扬之后,上月广州网签均价相比3月份则出现微降。网易房产数据中心昨日发布的最新数据显示,4月广州全市网签均价为14714元/平方米,同比仍然上涨了8.87%,不过环比则下降了5.1%。

成交量方面,上月广州一手住宅网签5195套,同比下跌7.5%,环比则下降了16.7%。

值得一提的是,相比3月网签均价前十楼盘全部超过4万元/平方米,最高的楼盘均价更是达到118573元/平方米,4月网签均价最高楼盘的价格仅为48456元/平方米。由于超高价楼盘网签量的减少,豪宅扎堆的天河区均价从3月的41220元/平方米降至4月的31947元/平方米,变化幅度较大。

分析:房企对降价持观望态度

五一广州楼市会维持僵持。”方圆地产首席分析师邓浩志认为,从最近地价回归“理性”可以看出房企已经不再财大气粗了,但也看不到资金紧张的状况。如果房企没有恐慌情绪,不管舆论吹什么风,市场都难有大的降价空间。目前房企对市场有点担忧,但多采取小优惠加上复合型营销策略,尽管效果达不到预期,但仍能够维持。

邓浩志分析,对于降价,目前房企多采取观望态度,但只要有一家有一定规模的房企降价,后续会有一批跟进者。这条“鲶鱼”会不会出现,可能性很大,但时间不确定。

保利地产首席研究员吴定金也认为,在一线城市中,广州房价去年拉升的速度较快,不少开发商去年其实“白赚”了不少资金,所以今年确实存在更大回旋的空间和余地。从昨天和“五一”前开盘的情况看,不少楼盘开盘仍然有六七成的去化率,所以在成交量还有一定支撑的状态下,楼市的后续走势会更加扑朔迷离,极有可能等到“十一”前后才会“揭盅”。

招数1

孩子玩得欢

睇楼时间久

天河区某楼盘在五一期间推出了“韩国泡泡体验”的主题活动,使得这里人气颇旺。在售楼中心旁一个临时搭建的体验馆中,记者看到很多在此看楼的家长,看完楼后,都会陪着自己的“小公主”、“小王子”体验韩国泡泡的魔幻魅力,尽享天伦之乐,好不热闹。在体验馆中,孩子可以钻进魔幻泡泡中,或穿戴上泡泡做的头饰、手拿泡泡枪,或自己尝试制作可爱奇幻的“泡泡”,这些活动虽然看似与楼盘销售没有多大关联。

“五一假期,很多市民都是带着小孩来看房的,孩子在这里体验泡泡,家长不就可以在这里多待一会儿嘛,这样人气就聚集起来啦!”一位销售经理表示,五一期间,消费者除了享受2万抵10万优惠外,每种户型前20名购房者还有机会享受额外的优惠。

招数2

单身看楼客

配对优惠多

五一期间,一些开发商把目光聚焦在了那些看房的单身男女身上,他们通过举办类似“非诚勿扰”式的相亲活动吸引众多单身俊男靓女的注意,来达到聚拢人气的作用。

某大型开发商在旗下位于金沙洲和增城等地的楼盘举办主题为“邂逅爱人抢购钜惠婚房”大型相亲看房活动。昨日,在增城某楼盘的销售中心门口,记者看到以粉红色和白色为主题的宣传墙,进入销售大厅,相亲的单身男女被安排在两张桌子两边,总共摆放了8张坐椅,引起一些看楼的市民在现场围观凑热闹。

接待记者的销售人员表示,这是开发商5月1日组织的相亲活动的后续,报名的人不算少,而且有不少青年男女的条件非常不错。值得一提的是,开发商对相亲成功的男女在购房上也推出了特别的优惠以吸引关注,除了能够享受五一期间双重九九折外,还可以参加优质婚房特卖。

招数3

比基尼上阵

展人不展房

据新华社电以“三点式”美女聚拢人气,售价让利却“一毛不想拔”,在上海“五一假日房展”上,参展商怪招迭出,用足刺激人感官的噱头,分不清这是房展会还是某种走秀场。

记者在该房展看到,某参展商竟“展人不展房”:两位妙龄“比基尼”女郎扯着一幅横幅挡在关键部位,上书“我们在×××(楼盘名)等你”。更奇葩的是,当记者索要楼盘资料时,销售人员竟表示对该楼盘何时开盘、户型图、价格等信息一无所知。

“美女效应”为此开发商集聚了一定的人气,该楼盘展台前人头攒动。但购房者一听说该楼盘只是“空中楼阁”,多人表示感到上当受骗。一位正在寻找婚房的杜先生很气愤,“与其请模特来吸引眼球,不如把项目做扎实,房子好、房价合理,你不搞促销,我也会买。”

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