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邓浩志的博客

地产经济研究专家

 
 
 

日志

 
 

房企打响年底抢客大战  

2015-11-30 14:02:19|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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房企打响年底抢客大战

邓浩志接受《信息时报》采访

 

  即将进入今年最后一个月,为了做最后冲刺,也为了能在今年最后一个推货高潮抢客,众多房企纷纷抢先推货或是提前开放样板房。记者了解到,上周末广州迎来房企推货、蓄客高潮,据不完全统计有近10个楼盘抢先开放蓄客或是开盘推货。业内专家表示,可以很明显的看到,开发商放低了身段,而降价往往是最有用的冲业绩方法,不方便明降的就暗降。

  中心区:

  竞争压力大新盘抢先蓄客

  据了解,上周末广州市中心,如越秀区、荔湾区等多个楼盘抢先开放板房或是提前认筹。有开发商表示,一批市区新盘新货将于下个月开盘,竞争还是相当大的,所以得积极一些,目前有优惠认筹,从开放第一第二天的情况来看,认筹人数还算是比较乐观。

  上周六下午,位于黄沙的珠光御景壹号开放了广州超高层阅江公寓“壹號公馆”样板房,吸引了不少看楼客,据了解,“壹號公馆”面积为46~82平方米,4.5米层高,现在认筹享3万抵15万优惠。

  位处老荔湾大坦沙岛全新盘“金湾明珠”近期也颇受关注。上周六,一场粤味浓郁的广府大戏在“金湾明珠”登台亮相,受到老广追捧。项目将于下个月初正式开放样板房,下月底开盘,其主力户型为72~143平方米的2房、3房、4房,多带入户花园,赠送面积大,超过10层以上即可360度望江。

  上周六,金融街控股旗下的广州第三个项目——金融街·融穗御府也开放样板房。现场人气颇旺,截至10点项目开放仪式启动时,已有数百名买家到达现场,项目首推A5栋83~93平米三房,均带有入户花园。此外,还推出143~148平联排、双拼别墅。

  郊区:

  开发商齐开盘产品类型丰富

  市中心开发商忙蓄客,郊区楼盘则集中在上周末直接推新货或是开盘,并且产品类型丰富,有刚需、改善洋房也有小别墅。

  位于大夫山公园南门旁的尚东嘉御上周六正式开盘,当天上午9时许就吸引了近400位买家到场。项目首推A3栋共120套房源,户型为79~106平方米两至三房,均价约1.2万元/平方米,毛坯发售。

  此外,位于萝岗九龙大道的广州绿地城上周六推出74~125平方米湖园双景洋房。记者留意到,当天一大早,就有近400名客户赶来看楼,活动现场人气旺盛。

  上周日,位于广州黄埔区的佳兆业城市广场限量加推100套单位,户型面积段仍然是涵盖85~123平方米四房两厅三卫产品,单价已达2万元/平方米,对外宣称“开盘一小时全部售罄”。而号称“极品二孩户型”的88平方米四房两厅三卫单位更直接“秒光”,有客户称完全没思考好要选什么楼层,就被告知卖完了。

  同样在11月21日,增城侨建御溪谷又推出了御溪谷二期285~368平方米轻奢别墅——“壹栋HOUSE”。此次推的产品均为全实景现楼,以“有趣”为理念,多样趣味空间大赠送:地下室、花园、露台、天台等,总价450万起。

  专家:年底房企冲业绩楼价或暗降

  方圆地产首席分析师邓浩志表示,按库存情况看,今年供求关系总体还算平衡,除广钢,萝岗某些板块及外围供应较集中的板块外,广州市场内部整体竞争不算太激烈。倒是广州西片区,包括芳村,番禺,金沙洲三大板块受到佛山南海板块整体较大的冲击。

  冲刺最后一个月开发同惯用几招。首先降价是最有效的办法,通常针对大户型或者一些其他滞销单位进行降价促销,有些不便降价的就会以送管理费,送礼品等各种形式实现暗降;其次是拓宽渠道,各种电商,联动,泛销售齐来,为刺激销售的积极性通常佣金会提升或者额外有奖励等等。

  58同城市场研究部负责人张先生表示,往年这个时候都是房企冲击业绩的时候。可以很明显的看到,开发商放低了身段,一些热点板块的新盘价格甚至比周边的二手价格还低。他认为,如果年底近郊楼盘大规模降价促销,中心区域也不能独善其身。目前的贷款利率已经接近历史最低点,所以无论是刚需还是改需,年底都是出手买房的好机会。

  买家:岁末置业正是好时机

  央行一再降息,再加上广州公积金贴息政策实施,两个重磅利好政策,让准备买房的人兴奋不已。

  “今年的政策,对于买房一族来说,确实很给力”,广州市民钟先生说:“对我而言,买房结婚是今年的头等大事,从年初看到现在,利好政策一个接一个,每次都有预测说还会降,所以才等了又等,现在总算是等到了好时机。”

  在越秀区某律师事务所工作的小林则表示,这个时候正是房企冲业绩的关键时刻,他们需要通过打折促销、变相降价等方法尽快回笼资金。“这个时候不出手,还等什么时候呢?”

  而记者在采访中发现,现时有意出手购房的买家,大多是希望能赶在年底前入住的,迫切的需求令不少买家加快出手的速度。

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