注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

邓浩志的博客

地产经济研究专家

 
 
 

日志

 
 

传统商业的转型与O2O模式的崛起  

2015-08-21 01:35:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

传统商业的转型与O2O模式的崛起

文/邓浩志

从目前整个商业市场发展的趋势来看,传统商业正处于转型期,以O2O模式为代表的新型商业模式正在突飞猛进的发展。这种市场态势的变化是基于传统商业模式的不断萎缩,导致了市场对传统商铺需求急剧减少,电商的崛起又对新兴O2O体验店需求大量增加。而传统商业,旧经营模式的商铺为什么会萎缩呢?主要原因有:

1、传统消费品的相对饱和导致传统商铺需求的减少。国内需求不足的很重要原因是目前许多商品消费都趋于饱和,消费升级到目前,各种产品可挖掘的市场空间越来越小。而另一方面传统的体验式消费模式(如餐饮、电影、健身等)又未能填补原有消费萎缩留下的空白,新增的体验式消费模式(旅游、娱乐等)又尚待建立与发展当中。各种商业模式的“不景气”让传统商铺需求急剧减少。

2、消费习惯的改变导致对传统商铺需求的减少。自从电商诞生后,越来越多人通过网上购物,消费习惯的改变分流了实体店的大部分生意,目前电商无论是批发还是零售的市场总规模仍在加速扩张阶段,而这种趋势仍在进一步发展,也蚕食了传统商业的空间,传统店铺就目前趋势而言,仍有较大的继续萎缩空间。

3、网店没有租金,成本优势比传统商铺更胜一筹。对购物者而言网购价格会更低,一是源于少了中间环节,二是大大减少了店面铺租,而对经营者而言铺租的减少,其利润空间会更大,商品价格也比实体商铺更有竞争力。由此,越是传统商业核心地段的商铺,其高昂的租金越发成为劣势,其价值贬值的速度也越快。

4、政策导向下引发传统商业市场供大于求,竞争激烈。这主要说的城市商业规划的问题。现在几乎每个城市都在大量地规划商业片区,城市综合体等商用物业用地。究其原因一是从政府的地方财政考虑;二是政绩工程的推动;三是规划的思维模式跟不上市场的变化。正是过多的商业规划,过多的商铺供应,使得国内几乎所有城市都面临传统商铺供大于求的困境,其结果是除了少数商业项目尚能维持增长外,多数传统商业项目都面临经营困难,租金不断下滑,售价越来越低的尴尬局面。

所以,旧有商业模式主导下的商铺投资已经没有了前景,那商铺的未来在那里呢?答案可能就在O2O模式,一种解决线上线下串联的方案。因为尽管传统商铺因为电商等原因萎缩,但电商也有其天然的缺陷,最主要的是不能够看货!验货!网商能提供产品的信息与价格,但更多的只是停留在视觉层面,而且也可能经常会出现货不对板的情况,比方说电脑显示的颜色和真实颜色有差别,材质的实际手感,产品的气味等等,这些都是网络销售所不能实现的。如果这对于个人购物会产生些许的障碍的话,那这对企业采购者,对产品批发客户而言就是一个不能不解决的核心问题。如何解决客户对实物看、听、摸的需求呢?答案就是O2O线下体验店。

而另一方面结合国家战略层面考虑,自贸区的遍地开花也为O2O商业模式的发展提供了进一步的市场需求不。目前,从上海、深圳、广州几个自贸区进口的商品的运作方式看,基本多采用线下(O2O)实体店选、看商品,买家选好商铺后到线上(网络)下定付款。

体验店就是一个展示的平台,客户可以到现场对商品样式的种种情况进行实际查看,而实际交易仍然放在网上,这既可以避免“隔山买牛”的情况出现,保持实体店的优势,也可以尽可能降低经营店面所需的铺租,减轻企业的经营成本。所以,基于O2O模式下的商铺需求正与日剧增。

O2O模式除了解决商品看实物需求外,还有一个重要的优点就是其集中优势,即一大批网商集中、统一在一个商业体内,实现消费者、批发采购者一次性在同一位置对所有网上采购商品进行统一看货、验货。这也将大大节约了采购者的时间,提高了采购效率。

就常德市场来看,从上世纪80、90年代的马路市场到大棚市场,再到后期初成规模的室内市场,常德的商贸市场经历了日益成熟的阶段,直到发展成业态多样、规模庞大的商贸市场,对常德整个区域甚至周边市区的货物集散发挥了重要作用。然而,由于当初市场发展的随意性,以及后期市场中规划性不强,传统批发市场与城市间的矛盾日益突出,短板问题越来越多。

在传统商贸市场在城市中发展的制约因素和弊端越来越凸显时,人们便开始寻思新的出路。常德城市规划发展的业内人士认为,传统商贸市场的转型升级是必不可避免的经历过程。

以常德德江南项目为例,其智慧电商平台“江南购”与德江南国际商贸城线上线下相结合的新型商业模式开创了湖南的先河。他的目标就是实现商品无需在市区直接上架,免去了铺点的费用,节省了成本,然后采取商品O2O“店内展示、线上成交、线下发货”的方式来操作。实体店和网络商店同步经营。实体店能够通过与客户的面对面交流直观了解买家的需求,网络商店最大程度拓展客源、最大程度降低经营成本,这两者的结合在目前的市场环境下能够帮助传统商家更快、更平稳的实现转型。

依照这样的发展思路,德江南国际商贸城可以说是湖南省首屈一指、极具发展潜力的大型项目。这主要有三点原因:1、其目前所采取的商城整体线上线下同步经营模式可谓顺应甚至引领了湖南商业市场的潮流,是湖南商业产业升级的先行者。2、在常德甚至是整个湖南区域来说,其商业运作模式都是开拓者,所以没有同类型的竞争对手。3、其商业影响力完全能够覆盖整个大湖南地区,甚至通过线上平台能够在全球范围内拓展业务、提升影响力。

与目前市场上较为普遍的商家个体简单开设网店或者微店的思路有所不同,德江南商贸的模式是整个项目除了实体的商城之外,另有一个规模性的线上商城,且在投资者购买商铺的同时就能够获得一个完整的互联网门店,运营商将投入专门的电商服务资源为商家的网络门店同步提供支持,这样以整体商城平台来做统一运营的方式显然比单一商家的单一网店经营更有效率,影响力也更大。不仅平台,德江南商贸城还将线上线下相结合,配备有专业的物流、营销推广、网络开发乃至客服等配套资源来为商家的运营服务,这样一种创新的O2O商业模式通过突破时间、地点的限制,实现了传统产业升级,依托传统实体市场,拓展网络虚拟市场,实现了开发商、经销商及消费者三者利益的最大化。

  评论这张
 
阅读(3417)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017