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邓浩志的博客

地产经济研究专家

 
 
 

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开发商试水:买房“以旧换新”  

2016-04-22 15:51:28|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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开发商试水:买房“以旧换新”

邓浩志接受《信息时报》采访

家电、汽车“以旧换新”的模式人人知晓,但现在买房也能“以旧换新”了。近日,广州一楼盘打出了置换旗号,称如果打算购买他们的新房,他们就会帮客户卖掉手头上的二手房。开发商希望通过这种“一卖一买”的方式,将限购客户变成自己的有效客户。

联手中介帮客户卖旧房

记者了解到,昨日,位于荔湾区的珠江鹅潭湾楼盘针对很多客户无名额,而且购房需要筹集款项,而旧房转售周期长,销售手续繁琐等诸多难题,启动全新的房屋“以旧换新”置业模式。

活动规则约定,意向客户只要参加楼盘的“以旧换新”活动,将用来置换新房的旧房交给开发商,当天即可锁定一套该楼盘的房源和价格,3个月内开发商与合作中介帮客户将旧房售出,为客户筹集款项和名额,客户便可马上购置新房。若旧房3个月内无法成功售出,客户可选择放弃购买新房。

那么,开发商打算怎样卖出旧房?珠江实业集团总经理助理朱劲松透露,为保证“以旧换新”置换模式的开展,楼盘与合富、中原、满堂红这三家二手中介合作,同时设置一对一的服务专员,跟进“以旧换新”客户,一站式托管旧房销售。“为了鼓励二手房中介,如果最终成交了,我们也会给予额外的奖金奖励。”

旧房售价由业主说了算

记者留意到,过去大部分开发商提出的“以旧换新”,往往要对二手房给出评估价。此次珠江实业推出的新型“以旧换新”模式,其亮点在于不需对二手房进行评估,免去了二手评估的麻烦,售价可以由业主说了算,原有的房子将以一个合理的价格由中介卖出。

对于这次“以旧换新”的职业模式,朱劲松还表示,这是珠江实业响应国家的号召,同时也是实实在在地让利给消费者。公司在售楼过程中将提供尽可能的服务,化解客户的后顾之忧。

专家观点

好处:帮客户解决名额等难题

合富辉煌集团首席分析师兼高级工程师黎文江表示,在国家相关部门去库存的战略要求下,“以旧换新”的置业模式既有利于一二手市场的流通,也符合国家相关政策。开发商对于置业模式的探索,值得鼓励。

业内资深人士周先生指出,若是有了“以旧换新”的置业保证,换房者可规避心水房源被买走及涨价的风险,又不用自己筹集款项。这种模式至少可以帮助市民解决以下几个问题:广州实行“限购”政策,很多客户无名额,需要卖一买一;购房要筹集款项,但旧房转售周期较长,销售手续繁琐,而新房价格却不断攀升。

难点:有限时间内将旧房卖出

不过,“以旧换新”的房屋置换业务也引来业内的一片争议,其中一点是对实际效果并不看好。方圆地产首席市场分析师邓浩志认为,开发商这种“以旧换新”房屋置换属于创新,但效果有限,操作起来难度也高。

难点主要在于“时间”和“价格”两方面。邓浩志称,可以看到的是,客户3个月内未必能顺利把原来的房子卖掉,拿到房款。尤其是碰到对方买家如果是公积金贷款甚至是组合贷款的情况下,走流程的时间会较长。而且,如果业主一直等不到合适价格将旧房卖出,换房就无法成功实现。

市民声音

前提是产品是否具备吸引力

“不管是什么样的营销活动,前提还是产品对市民有吸引力。之所以愿意参加你的置换计划,首先是对你的产品有兴趣,其次你的置换计划又会给我们带来增值服务。”广州荔湾区市民戴小姐认为。

近期有换房打算的刘先生则表示,“虽然自己也可直接通过中介帮忙把旧房卖掉,但开发商能给予这样的承诺,至少增添了我们置业的信心。”

 

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