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邓浩志的博客

地产经济研究专家

 
 
 

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房企借欧洲杯做品牌营销  

2016-06-24 10:42:48|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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房企借欧洲杯做品牌营销

邓浩志接受《信息时报》采访

这个6月,欧洲杯足球赛热火朝天,而广州的楼市亦高温不退。据粗略统计,6月广州有43个楼盘推新,其中,中心城区有20个楼盘推新。在43个推新项目中,有12个全新项目,分布在天河、荔湾、黄埔、番禺、南沙、花都和增城,包括万科、保利、碧桂园、祈福全新盘。

市民会因为忙着看欧洲杯比赛而冷落了买楼看房吗?业内人士指出,记者走访市场发现,欧洲杯期间广州不少楼盘有借势做活动营销。

市场现状

多个楼盘举办运动主题活动

近期欧洲杯成为热门话题,而广州不少楼盘则顺势推出“运动”主题活动,以迎合全民运动热潮。

从化的景业荔都现加推全新“11栋”洋房。本周末父亲节,景业荔都特别策划举办“激情欧洲杯”主题活动,为周末家庭出游和亲子娱乐提供丰富节目,包括高清足球体感游戏,逼真模拟赛事环境,带你亲身体验“欧洲杯”的动感魅力;还有迷你足球训练营,创意迷你球场实景,市民前来可父子兵齐齐上阵,感受射门乐趣;而桌上足球游戏,轻松有趣……现场还有免费的夏日美食。

位于荔湾区大坦沙岛的金湾明珠618日举办2016首届广州狮王争霸赛,7月拟举办少儿杂技节等。安居客数据显示,依托21年成熟大社区,金湾明珠自6月份以来每周末看楼客都接近两百人,比上月人气明显增加,其中很多客户来自楼盘周边区域。开发商透露,项目计划在时机成熟时于私家花园架设液晶大屏,开放夜间看楼。

而位于广钢新城的金融街融穗华府将推出“欧洲游”大礼包。据58同城报告显示,广钢新城近期人气出现明显上涨,金融街融穗华府的购买人群以来自海珠区、老城区的买家为主,其中海珠区占比超过四成。

在不少人眼里,欧洲杯更像是一个“狂欢节”,段子手出没,房企们又岂能错过这样的机会?记者留意到,绿地越秀海玥的微信公众号推送了“你们看球,而我只配看脸”的文章,以参赛的高颜值球员为由头,博取球迷和“伪球迷”的关注,并顺势推广该楼盘的“高颜值loft”产品,阅读量接近1500次。而保利置业的微信公众号,也推送了“法国VS罗马尼亚,保利上城邀你拿大奖!”的文章,阅读量达到2407次。

记者走访发现,目前广州大部分楼盘并不担心欧洲杯的到来会影响楼市销售,反而积极推出新品。其中,位于南沙的碧桂园海湾1号将在近日正式开盘,推出75平方米两房,88110平方米三房,140平方米四房。此外,市民看楼买房的热情也并未因为欧洲杯的到来有所削减。611日,番禺某楼盘全新开盘,逾千市民通宵守候,只为抢一套心水房,该楼盘开盘当日近千套货量“日光”。

业界分析

淡季借球赛推广品牌和积蓄客户

方圆地产首席市场分析师邓浩志告诉记者,重大球赛举行期间,房企一般都不会做重点推货,加上67月本来就是市场淡季,因此预计购房人数将减少。而开发商借势做活动的肯定很多,一是结合热点容易吸引眼球,可以为项目或企业品牌做宣传;二是为销售保温或积蓄客户,保证淡季也有相应的业绩或者为接下来的金九银十做准备。

赶集网相关负责人表示,在欧洲杯等赛事中营销楼盘,意义不大,但借机推广企业品牌,可有更大受众面。目前多数房企对于欧洲杯均是顺势做营销,有条件就做,没条件则淡然处之。

市民案例

非球迷仍积极看房

家住广州海珠区的市民韩女士,最近准备买一套4房单位的二手房,因为准备生二孩,原来的80平方米两房单位不够住。正在积极看房的韩女士告诉记者,她对于欧洲杯足球赛何时开始、有哪些球队完全不知道。不过,她的老公陈先生是一个球迷,但陈先生近期晚上要加班,都没时间看球。前两个月她把天河区、海珠区的在售新房都看了一遍,感觉太贵,随便一套都要700多万元,而她的旧房仅能卖250多万元,而且这两个区的4房单位新房较少。

 

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个人微博:邓浩志。链接:http://weibo.com/garydens007

微信公众号:邓浩志。二维码 

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