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邓浩志的博客

地产经济研究专家

 
 
 

日志

 
 

未来应转向走“质量造优势”道路  

2016-07-24 14:02:18|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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未来应转向走“质量造优势”道路

邓浩志接受《信息时报》采访

据统计,广州现有单个专业市场数量共978个,近5年来平均每年成交额为6000多亿元,而高峰时的成交额约为1万亿元。广州专业市场商会联合广东现代专业市场研究院发布的《广州专业市场行业发展报告》(下称《报告》)指出,广州专业市场的发展已近30个年头,过去完成了规模优势积累,而在电商的巨大冲击之下,未来必须要走质量造优势的道路。随着产业不断更新换代,传统专业市场的发展面临巨大的挑战与机遇。

规模:近几年年均成交6000多亿元

根据《报告》数据显示,广州现有单个专业市场数量共978个,近5年来平均每年成交额6000多亿元。而高峰时的年成交金额约为1万亿元。

据悉,广州现有单个专业市场中,数量最多的是越秀区,有284个;其次为荔湾区,有201个;数量较少的是从化区,仅有9个。广州市89%的专业市场分布在荔湾、越秀、白云、天河和海珠区。中心城区专业市场群达到18个,数量占全市专业市场总数的93.4%

《报告》指出,广州市专业市场可分成三大类型,分别为农副产品、日用工业品、生产资料。其中农副产品类市场135个,占市场总量的13.80%;日用工业品类市场757个,占市场总量的77.40%;生产资料类市场86个,占市场总量的8.79%。日用工业品专业市场集中于主城区,其中越秀区最为集聚,近10年新增日用工业品专业市场主要分布在内环路与外环路之间的区域,集聚度不断提高。生产资料专业市场主要结合机场、码头、高速公路等交通设施布局,分布在广园快速路-珠江以北的区域。农副产品专业市场主要分布于荔湾区及外围地区。

《报告》表示,2004~2013年间,广州市专业市场销售额逐年增长,但是增长速度呈波动式减缓。在2008年、2010年分别出现增长率的高峰,2009年则出现增长率的最低值;自2011年增长率从44.8%的最高值跌至10.70%后,至2013年,增长率均不超过20%2014年广州市专业市场总成交额约1万亿元,是近年的峰值。

有业内人士表示,2015年广州市专业市场的销售情况不佳,今年的状况也不理想,如何升级、转型已成了从业者必须考虑的问题。

原因:两大因素影响发展

《报告》表示,近年来我国经济增速放缓,内需拉动乏力,需求有所萎缩,影响了专业市场的营业额水平。有调查显示,同样一件产品,美国制造成本是1美元,中国则需要0.96美元。

《报告》认为,中国制造业面临很大压力,因为人力成本从2004年的4.35美元时薪涨到2014年的12.47美元,涨幅达187%。这样一来,广州专业市场靠近原产地的优势会逐渐减弱。

不过,除此之外,电商冲击、线上交易抢走客户,珠三角地区的产业转移使产原地优势减弱,也是广州专业市场近年来生意大幅下滑的重要原因。

电商冲击抢走大量客户

在互联网带来新业态的同时,大部分的传统行业商户基于对新型交易方式的不了解不熟悉,出现了普遍的不适应性。纵观广州专业市场,目前仍然多以“三现”(现场、现金、现货)交易为主,固守这种方式也会阻碍市场的进一步发展。

方圆地产首席市场分析师邓浩志表示,广州专业市场高峰期已过,首先广交会的独家优势逐渐丧失,以往广交会是唯一的进出口商品交易会,现在全国各地都在开发会展市场;其次是电商冲击,线上交易侵蚀了大量线下交易的量;再次是全球经济增速放缓,整体需求下滑;此外,广州专业市场产品仍停留在10年甚至20年前,这里不少商品已经过了市场需求的高峰,国内本身也在倡导供给侧改革,所以传统商品需求也在急速下滑。

安居客负责人认为,广州专业市场此前快速发展的一个重要因素在于产业的专业分工或细化程度不断加强,而从宏观面看则和城市经济、产业经济的发展有关系。但之所以面临专业市场的转型,和产业不断“进化”,但此类市场组织架构的转变节奏较慢是有关系的。具体来看,有三个原因,第一是华南市场的专业市场发展优势已经在减弱,部分产业转移到周边或者到长三角领域,进而使得传统专业市场的地位丧失;第二是新技术和商业模式的应用,比如说物流产业和电子商业产业的发展后,传统专业市场的功能已经开始萎缩成仓储甚至是零售的功能;第三是土地资源的开发力度加大后,部分专业市场继续搬迁,否则会影响土地产出等效率的提升。

克而瑞信息集团战略客户研究咨询总监曾英杰表示,随着电子商务的发展,对于广州专业市场中转站的地位形成了巨大的冲击。因为厂家可以直接在线销售,不再需要大量的线下门店,对于专业市场的需求也大幅下降。此外,随着珠三角运营成本的提升,不少制造业转移到内地,甚至东南亚国家,也在一定程度上降低了广州的专业市场地位。

产业转移客户流失

上海水产行业协会曾指出,近两三年来,一德路海味干货一条街经营情况大不如从前,主要表现在,一是高档干货产品的经营下降,比往年下降10%以上,由于高档干货产品价值高,对整个海味干货销售总额影响很大。此外,中低档干货产品中,规格大、价值高的产品销售也相对下降,下降幅度达10%左右。

对于这种冷清现象,有业内人士分析,其实目前专业市场所呈现的清货及销售能力已经比以前有所下降,比如对于有条件的药材原材料供应商,他们更多是倾向于在专业批发网站或者自建交易平台,通过互联网完成大宗交易,而专业市场的商铺更多是倾向用于展示产品。“但随着渠道环节的减少,像专业市场中扮演中间商角色的中小商户,在原材料来源、产品质量、下游经销渠道及销售构成方面均不及大型原材料生产企业,而在互联网的冲击下,客户流失情况严重,同时依赖散客消费者的现有销售模式面临转型难等问题,因此出现关门或倒闭的现象是情理之中。”上述人士说。

对于传统装饰材料专业市场经营下滑的原因,广东省建筑装饰材料行业协会会长兰芳认为,高端建材商场和建材电商分流了注重购物环境和注重价格的年轻主流消费群,在一站式家装的趋势下,摊位制建材市场单一材料的消费群逐渐收窄。2010年很多年轻人还只是在网上买涂料、灯具、马桶,现在连瓷砖、木地板、门窗这种定制半成品都习惯在网上买。广东省照明电器行业协会相关负责人则表示,电商渠道瓦解了灯饰的暴利体系,是灯具实体零售市场下滑的主要原因。此外,业内人士告诉记者,装饰材料日常关注度很低,价格紊乱,经销商一直把控着高利润率。以一盏标价为12000元的水晶吊灯为例,店面通常打5~6折,即便给到4折,经销商的利润仍达1500元左右。在淘宝经营中式灯具店铺的王先生告诉记者,以店里月销1000多盏的促销价138元的中式木艺吸顶灯为例,产品成本不到50元,而这款灯在灯饰城最少要卖200元。业内人士分析指出,当下,广州传统的摊位制装饰材料市场和灯饰市场,必须依托仍在中心城区的地理位置优势,针对线下消费习惯稳定的60~80后,迎合他们的审美情趣甄选货品,降低单品利润,以停车便利、配套齐全等优势吸引中高端消费者前来购买。

而广州白云世界皮具贸易中心如今生意惨淡,拥有3家店铺、做纯手工皮具的歌凡达品牌总经理王先生分析表示,皮具市场原材料上涨、出口退税取消、人民币汇率的变化等多种原因,都使中小皮具企业销量锐减。不过,广东省皮具商会会长刘浩清则认为这并非主要原因,“皮具市场生意萧条最重要的是粗工滥造!”刘浩清强调了两点原因:一、中国皮具市场的门槛太低,谁都可以做老板,大浪淘沙,质量不过关,生产水平以及销售、服务水平不到位的自然被淘汰下去不足为奇;二、政府监管水平弱,引导力不足。“中国皮具制造商自制力较差,仿制、只看到眼前利益是一直以来的病根,这个时候真的需要政府来监管和引导。”刘浩清表示,打造优质的品牌才是中国皮具制造商们需要做的。实际上,由于国内皮具厂商长期忽视品牌培育,目前国内的中高档皮具市场已经被国外品牌占据,所以要想重新获得消费者信心,首先要保证质量和自主创造力。打造自己的品牌不是一蹴而就的,要像一锅汤熬成精华的时候,脚踏实地慢慢的熬制,终究会成为一碗“阿胶”。

出路:升级转型才能继续发展

据了解,广州专业市场经过30多年快速、粗放式发展,面对互联网电商市场的冲击,其传统的生存模式和发展模式遇到了巨大的挑战。

对此,广州专业市场商会会长、海印集团股份有限公司董事长邵建明也认为,2016年经济进入新常态,进行了深刻调整和转变,作为传统领域的专业市场行业,出现了一定范围的不适应。在新兴业态和移动互联网技术高速发展、市场环境瞬息万变的今天,创新是各行业的出路。

借助互联网走O2O模式

《报告》认为,经过30年发展,广州集聚了一个非常强大的商贸规模和基础,这也是广州发展国际商贸城市的先决条件,但我们需要市场各方包括政府要有统一的共识,就是市场的转型升级要以内容为王、要以质量品牌发展、以模式创新为手段,而依靠市场的力量走这条路不是一蹴而就的,而且这条路比硬件改造更难、更重要。

方圆地产首席市场分析师邓浩志认为,专业市场转型不容易,供求关系和渠道都发生了大的改变,市场的整体需求已经过了高峰期,所以目前的专业市场可能不能全部顺利转型,否则肯定会死掉一批。而改革也有难度,全球经济和国内经济放缓的大背景无法改变,供给侧改革也不是专业市场能做到的。

“专业市场唯一能做到的是对主营的业务进行调整,调整到一些市场需求正在成长的类型,这其实具有很大不确定性;其次就是对现行的管理模式和运行模式进行升级,在整体萎缩的市场中守住自己的市场份额,而对于电商的冲击,最好的办法不是抵触,而是往流行的O2O模式走,但专业市场就必须花精力学习怎么做网商了。”邓浩志认为。

此外,赶集网负责人也表示,从转型的角度看,对于部分占地规模大、容积率低的专业市场,后续应该启动搬迁的力度,这对于土地资源的充分利用是一个利好。同时,需要关注新产业的发展,借助互联网和物流技术,减少传统产业的占地需求,进而让高精尖的项目积极此类专业市场。他还建议,对此类众多的专业市场进行梳理,从全产业链发展的角度来梳理,进而利好专业市场的等级划分和监管。

专业市场急需升级改造

58同城商业地产研究中心负责人表示,专业市场转型升级无非几种路径,包括就地转型转营、商流物流分离升级、搬迁,目前主流是后面两种。但是要处理好专业市场生命力、价值与现实的矛盾,管理者抱怨没税收,实际上是因为经济融合度不够高,没有把专业市场相关的产业链打造起来。此外,专业市场要尽量降低负面效应,要淘汰粗放、占用资源、落后、不规范的市场,让专业市场朝精品化、品牌化发展。专业市场升级改造已不再是单一的问题,而是涉及到广州整体经济产业的转型,政府、协会和企业要形成合力,一起推动。

据白云世界皮具贸易中心的相关负责人介绍,为扩大市场影响力,引导商户正确制造、经营,白云皮具城一直在努力改革,不仅减少房租,还积极加强对商户的培训。据悉,白云皮具城已由原来单一批发转型为批发+零售+旅游购物+高端定制,为提升知名度、人流量和销售业绩,更是将拍摄的广告片,用于电视台、公交车电视、出租车电视、楼宇电视、络网视频、微信等宣传推广。

在清平药材市场H区租下大铺位销售“云三七”的负责人万先生向记者介绍,目前冷清的人流量对其生意影响并不大,他透露甚至在未来可能会增加新的铺位,他认为像清平市场中的大型商户背后都是公司运作,由于自身渠道成熟和销售转型较早,因此商铺更多是作形象展示,商铺销售额并不是“贡献收入的主要部分”。

岗顶地铁的百脑汇引入了一家名为“乐之”的智能电器卖场。从岗顶地铁口一出来,就能走入这家“乐之”卖场。里面至少一半的空间被各个品牌的无人机、扫地机器人、智能自拍杆、智能玩具、进口小家电占据。另一半则依旧销售电脑,但风格也变得更活泼,颇有高端超市的风范。据百脑汇一位负责人向记者表示,目前在全国35家百脑汇卖场中,只有广州这一家引入了“乐之”以尝试转型。如果尝试成功,则会把经验推广到全国其他卖场中。

新中国大厦坐落于广州市荔湾区人民南路与十三行路交汇处,地处广州传统商业旺地,与周边多个服装批发市场构成人民南十三行服装批发商圈。记者了解到,作为中国快时尚女装中心、广州十三行第一手服装批发的“龙头”,新中国大厦正在推进以“互联网+综合服务平台”为核心的服装产业整体升级。

 

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